电商B2B如何走出绝境 奔向光明之道

虽然说电商B2B发展非常之快，但在这过程中，电商B2B也出现了一些问题，那么电商B2B如何走出绝境，奔向光明之道呢?笔者和大家分享分享其中的方法。

B2B走入末路?

今年2月，阿里巴巴集团向B2B公司董事会提出私有化要约，由此引起业界对B2B前景的质疑，认为B2B已是穷途末路。受全球经济形势的影响，整个B2B行业中，客户数减少，营收和利润都出现下降，阿里巴巴、慧聪、环球资源等都碰到了发展瓶颈，敦煌网也传出大幅度裁员的消息。

然而仅仅因为如此就断定B2B走入瓶颈，未免有些武断。在今年“两会”上，商务部部长陈德铭在回答记者提问时指出，中国电子商务交易额已经达到6万亿元，占GDP的13%，其中零售电子购物达到8000亿元，是“非常具有潜力的行业”。零售电子购物就是惯称的B2C、C2B、C2C等，按照这个数据来算，B2B直接创造了5.2万亿元的电子商务交易额，占全年总额的87.5%。更深一层说，B2B交易额大约占国家GDP总数的11.4%。

在如此庞大的数据面前，怎么能随便否定B2B?据国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心近日发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》，截至2011年年底，中国B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%。在商言商，如果无利可图，也不会有那么多人那么多企业前赴后继。因此可以看出，在看似萎靡的外表下，B2B其实一片繁荣。

而业内人士认为，B2B只是遇到发展瓶颈而已，提供简单交易信息的B2B网站会大量倒闭，是因为过去的模式已经无法适应企业新的信息化需求，需要再改进。

“‘外行看热闹，内行看门道’，许多人只看到了B2B颓败的一面，其实在市场前景来看，B2B还有很大的发展空间，也是每个企业发展的必然趋势。”铭万网副总经理张桐铭如是说。

但是，B2B所面临的困境也是显而易见的，发展也略显沉闷。中国的B2B是2000年以后快速发展起来的，从一些简单的电子邮件营销、企业网站营销，到现在规模庞大的综合B2B平台以及发展越来越迅速的行业网站以及搜索引擎竞价排名等方式，经历了一个迅速发展而又渐渐趋向缓慢的过程，由于在交易的过程中出现了一系列的问题，致使B2B电子商务发展止步不前。目前主要存在两个问题。

首先，诚信问题依然是阻碍B2B线上交易的最大拦路虎。这主要是由两个原因造成：第一，众多的B2B电子商务服务商还没有建立起一套完善的诚信机制。第二，一些服务商受利益的驱使，对进驻的企业所设的门槛非常低，使那些不法企业和个人钻了空子。

其次，就是模式的问题。大部分的B2B平台一直以来还是停留在信息流发布为主的阶段，营收主要依靠会员费加广告费的模式，已逐渐不能适应市场的需求，近两年发展速度逐渐变缓，因此，B2B业务必须进行较大的调整，才能够发展下去，赢得市场。

转型潮汹涌袭来

针对目前B2B行业的整体低迷状况，一场大的转型潮即将袭来，此后仅仅依靠提供简单交易信息的B2B网站会大量倒闭。张桐铭表示：“这次转型潮无异于一次大的清洗，将会引起很大的变动，大部分只依靠单一信息流发布的网站会被淘汰，剩下的将是行业的精英。”

而B2B未来转型也将会朝细分的趋势发展。目前，整个互联网的发展趋势就是细分，B2B也不例外。而另一发展方向则是在线交易，与B2C不一样的是，B2B每个行业都各有其特殊性，游戏规则也大不同，钢铁和服装在买卖双方、支付环节等方面差别极大，不做垂直、大而全的B2B平台无法全部完成在线交易。从这个角度上来说，B2B的发展趋势必定是走向垂直，然后走向在线交易。

许多业内人士都非常看好未来10年B2B网站的发展，相信B2B将在改革时代引来第二春的发展，彻底摆脱来自各方的质疑之声。

纵深化成发展大势

2011年作为转型期最重要的一年，以阿里巴巴、铭万网、慧聪网等代表的B2B服务商继续为寻找新的盈利点而努力，各服务商不断推出新的增值服务或进入与自身产业链相关的领域寻找新的发展。数据监测显示，受国际及国内整个大环境的影响，B2B行业整体增速有所放缓。而2012年外贸环境持续低迷的情况还将延续相当长的时间，与之相关的中小企业生存和发展压力依然很大，B2B电子商务行业增长还将继续面临考验。

电商B2B走出窘迫的方法还是需充分发挥出电子商务的自身优势，让电子商务充分凸显出自身的特色，借助互联网优势，这是非常有效的途径。

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石河子逍遥 发表于 2013-2-27 16:08

                               
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