丁勇这个名字值多少钱？哲步视角浅谈车队赞助商业价值
题记：体制外车队和车手商业价值真的不大么？
那为什么有些车队和车手可以拿十几万几十万的赞助呢？
而且体制外车队的赞助金额还一支在涨！
赞助商都是冤大头么？
是情怀赞助，还是确有商业回报？
前天把稿子写好发给a总，本来的标题是：《浙江新南北自行车队崩盘！赞助自行车队的商业价值何在？》，然而a总在即将在公众号发布时问我，把标题改成：《丁勇等加盟的浙江新南北自行车队崩盘！赞助自行车队的商业价值何在？》加了丁勇可否？
虽然文章中我对丁勇只字未提，但是我意识到，如果在推送标题中加上丁勇这个名字，点击量肯定会更大，因为知道丁勇的人肯定比知道这支车队的人还多！点击量就是流量，流量就是媒体的商业价值，就是媒体赚钱的根本！那就果断的加上吧！
由此观之，丁勇这一个体制外业余车手，光用一下名字就能带来效益转换！由此可见一个体制外选手的商业价值不可小视！
2015年7月26日，那时的丁勇状态巅峰，好似一个身披金甲，手持方天画戟的战神，无往不胜，天下无敌！那是中国联赛重庆·奉节天坑地缝站第二天的比赛，丁勇再次战胜国内一帮顶级车手夺冠！在最高规格的中国联赛中，两天两个冠军,！刹那间丁勇这个名字传遍大江南北骑友圈！
而就在前一个星期，丁勇刚拿下斯柯达heros中国自行车系列黄山格兰枫度的冠军。后一周丁勇又拿下大同国际自行车赛冠军！连续三周，三场超级大赛，四个冠军！,战果空前绝后。如果说2015年国内车坛除了一个神一样的车手，那就是丁勇。他成了一个符号，一根标杆。
那时候我在车坛的感觉就是，只要去比赛，没有不知道丁勇的。特别是在浙江很多不怎么关注比赛的骑游党都知道。
周克强在去年一场tt赛战胜丁勇后异常兴奋：“丁勇是我的偶像，我没想到今天我可以战胜他！”
而我第一次听到这个名字是在2013年上半年，没错就是在我上篇文章留言，丁勇的第一个赞助老板：陶健。当时他对外宣布，十万元，签约丁勇！当时在浙江车坛炸开了锅。十万元啊，签约一个业余车手啊！这是当时想都不敢想的,骓驰当年的四大神兽工资也没这么高啊？后来才知道是赞助了两辆顶级的车，价值十万元。但是这个段子已经流传了下去，签约丁勇至少十万。同时十万也是一个光环！很多骑友能和丁勇一起比赛都感觉莫大的荣幸，一个十万价值的业余车手，在那个时候是不敢想的！
那么我们来谈谈，丁勇当时值不值这十万。陶健的天行健俱乐部，在金华和武义两地拥有美利达专卖店，同时也有俱乐部会员。对一个地方车店俱乐部而言，如果俱乐部很出名，那么在这个俱乐部里也很有面子，这样俱乐部更具人气，更容易吸引骑友，也能在当地更加出名。同时陶健也在当地媒体制造新闻和曝光，吸引顾客来店内买车，由此完成赞助反馈。
俱乐部现有骑友如果想和大神骑得一样快肯定需要一辆好车，那么就换车吧，升级装备吧，这样就会有销售收入，完成赞助反馈！
这么算来绝对是有商业价值的，但是对于一个地区俱乐部而言，十万显然多了点。
那么2015年的丁勇价值十万么？绝对不止十万！我来给你算一笔帐，目前一个单车媒体微信公众号推送一条消息的价格是2000块起步，而且还不是头条！但是这种大赛报道类的文章基本都是头条。同时不少大赛还会在大众媒体以及当地媒体大面积曝光！当丁勇出现在报道里，他的赞助商，也会同时出现在报道里，撇去冠军同款的品牌溢价不谈。一场大赛冠军，我们仅计算5家单车媒体报道价值，光这一个曝光率价值就一万了。丁勇当年的冠军不止十个，单媒体曝光次数绝不下与50次，此外还有各种采访传记等，由此可得，丁勇在2015年光一个媒体价值就已经超过10万了！
这时有人就要问了，这个十万我怎么转换，我的赞助怎么转换成销售额？
车队和赞助商就像是千里马和伯乐之间的关系
“世有伯乐，而后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”
我觉得用这句来形容比较贴切，国内很多赞助商太急。 我今天赞助你一件产品，巴不得明天我就要把这个钱赚回来！过段时间我感觉没赚回来就亏了，而不去考虑产品是还是和同类相比比没有竞争优势，还是产品定位有问题，还是自己的后续宣传有问题，还是自己的销售通路有问题。
像耐克这样的大牌，赞助一个可能活动花上五十万，但是为了这个五十万背后他还要花100万来为这个活动进一步造势和赞助转化。
不是我把产品给车队使用了就一定会有赞助回报。有赞助商认为我付出了产品及经费赞助，车队出名了我就能大卖。如果没有大卖就觉得是我赞助车队有问题，没有赞助回报！
接着就来分点扒一扒赞助车队的商业价值与回报
一·车队是产品的试刀石，产品在车手的使用过程中才能体现价值。
比如我说我的轮组好，怎么才能体现？在比赛现场旁边摆个摊，然后挂上我的横幅么：我的轮组好耶，真的好耶！
当使用车手第一个冲过终点时，用一个冠军向大家证明产品的优异。和一般骑友使用不一样，车队的使用强度要大很多，火车，飞机，邮寄！很多问题都能被暴露出来。成绩好的车队的骑友能力也非常高。轮组是否需要改进，哪里不舒服，耐用性如何，车队都可以给出一套完整的回复。这样的宝贵价值是赞助比赛活动无法获得的！同时随着产品在比赛及车队活动中的曝光，知名度也会进一步提升！
目前已有不少朋友以及经销商开始向我们咨询：哲步车队的车架的品牌和价格了。已有不少说明了购买意向，目前车架即将开始在国内开始销售。
二·流行是自上而下的，口口相传的原点来自顶端！
国内关注业余比赛的确实不够多，但也不少！而且这些人很多往往都是业内的资深从业者，以及各地的速度大神。这些人构建成了单车圈的上层，以我们哲步的推广理念而言：我并不需要在一开始所有普通骑友知道，因为我们做的是专业的功能型骑行袜，对于那种刚开始骑车连骑行服都没买的人来说，怎么还会去买一双骑车专用的袜子？
现在有多少人，哪怕是资深骑友依然在用普通的袜子。哲步的定位很明显，作为一款高端的专业的骑行袜，先让这个圈子里面最专业最顶层的人穿上专业的骑行袜。体验到专业骑行袜和普通袜子不同的骑行体验。
骑车就要穿专用的骑行袜，让这样的意识在高层形成一种氛围后才能往下推广。
在没有哲步中国队之前没有人知道这个牌子，我们业务员去做业务时举步维艰，业绩惨淡。而在哲步的品牌随着哲步中国队的四处征战慢慢让人熟知时，哲步的经销商也从之前的我们去找人，变成很多人来找我们进货或者咨询。哲步中国队正是这样完成了自己的转化率问题。
（下图为前来参加heros的哲步队员和前来现场推广的哲步工作人员合影，我们没有去抱怨转换困难，而是用行动促成转换）销售人员一筐话，不如大神一句话！
如果你是车店的销售人员，你一定有过这样的经历：你向顾客介绍了半天产品，结果最后他还是因为当地一个知名骑友的一句话，选择了另一款产品。
作为一个骑友有没有这样的经历，当你想买一款产品，却又不知道怎么样时，会去问一个你熟悉的信任的大神。而他的回答和推荐往往直接影响到你的购买结果。
举个例子，我们队员裘文波的两位朋友，刚买了两对rt轮组，就是这样一个过程。
先看到车队使用，接着去问了裘文波使用感受，得到推荐后最后完成购买。这就是赞助转化率！
三·品牌黏度和冠军效益
如今一个品牌对于消费者购买的影响还是很关键的，每个都在想如何提升自己的品牌黏度。对于那些全国已经有了很多经销商和俱乐部的品牌而言，车队到当地比赛，或者俱乐部组织骑友去参加比赛时；看到自己厂队的选手夺冠都会产生一种自豪感，场下合影，赛后一起吃饭互动。这种品牌粘性的建立，会在后续的销售中创造价值。美利达挑战者车队的最大赞助回报就在这一块！同时美利达门店数量众多，通过赞助车队给自己的产品在美利达车店及俱乐部中销售中创造优势也体现了该车队的商业价值。
我只想告诉大家，骑友粘性（继老顾客）给我之前在specialized门店带来的销售额，接近总销售额的近一半。这就是赞助回馈的一种，也是赞助价值的体现。
同时在我们向顾客特别是骑友型车迷型的顾客推销产品时，再花销的功能介绍都不如一句冠军同款有效。
所以有情怀的赞助商才能看到这里面的价值，有情怀的赞助商更知道怎样赞助。
四·商家的推广和传播才能进一步体现产品价值
我的朋友圈该发些什么给经销商看？让经销商看到厂家在做产品推广？经销商又该发什么给骑友们看，告诉他们你们买的产品很优秀？如何和经销商进行一种互动呢？
我们的头盔赞助商essen给出了答案，我们每次都会将比赛消息发出@赞助商们。而essen也会第一时间发出来。特别是在去年，我们还不出名时，essen的这些消息为我们也带来了很多推广。
和essen刘总交流时，他提到：不仅仅是比赛成绩好就是对赞助商的回馈！把平时的一些活动，训练，好的风景骑游路线发出来和大家一起互动也很重要。没有谁会看干巴巴的广告！
（下图为essen积极阳光的转发骑友骑行活动）
Essen将赞助车队和经销商骑友之间发生互动，宣传了自己产品同时也宣传了车队。由此完成和经销商骑友的互动，完成销售创造价值！同样，因为看不到直接转换率，赞助车队情怀也占了不小的一部分。但是刘总认为这种情怀赞助是有意义的，总要有人去推动这项运动的发展。
（下图为我在接受采访时，不忘把essen头盔带来放在桌上做前景，帮助赞助商曝光） 所以赞助商不是赞助完就不用管了，做好互动和推广。将赛场信息反馈到自己的销售通路上完成销售，才能完成赞助转换。
被赞助的车手也要注意互动，让身边的人加入进来，让身边的人懂得比赛的乐趣。
在目前国内的商业体系不完善的时候，大家一人出一点力慢慢完善它。如果谁都不去做这件事，那么永远是小乐乐，独乐乐。
写在最后：情怀赞助依然存在
Donen在去年赞助的国内30多支车队，今年国业余车队中只保留了我们一支赞助车队。
因为今年因为战略调整，张总将赞助的重心放在了赛事上。
用张总的话说，情怀赞助的成分更多一点。一群有朝气的年轻人，一个上升的车队，能合作是一件很好的事。因为投入的并不多，所以不去过多的考虑转化率。这是他今年继续赞助我们的原因。
不过张总同时提到，全明星车队的赞助收益还是很可观的，目前几只全明星队带来的销售和经销商网络的扩大还是有目共睹的。
（张总和去年曾经热门的达恩速匡车队，丁勇也有零时加入）
赛事就是舞台，舞台有舞台的价值，选手是演员，演员有演员的价值！演员不仅在舞台上，谢幕后的互动也有商业价值。但是演员分主演和配角。每个的商业价值高低不一样，所以作为配角型的车队和车手们要正式自己的价值。不要对自己的价值期望过高！
综上分析，现在的明星业余车手如果和商家做好了互动，商业价值并不低。合作的商家越多，商业价值也越高。几只明星车队之所以还存在，自然是赞助商看到了收益后才继续赞助的。
不是什么产品都适合赞助车队来推广，也不是什么定位的产品都适合车队的推广。车队选手就像是千里马，伯乐一样的赞助商合理的使用就会带来合理的商业价值和回报。
我是对比下我自己值多少钱